จุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์
เมื่อพิจารณาข้อมูลสถิติล่าสุดในวงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เราจะพบการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
จากรายงานการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการทำงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เมื่อเปรียบเทียบกับภาพรวมตลาดพบว่ามีโมเดลธุรกิจรูปแบบหนึ่งที่กำลังทำผลงานได้อย่างโดดเด่น
หากนำค่าเฉลี่ยของตลาดทั่วไปมาเปรียบเทียบกับกลุ่มนายหน้ายุคใหม่จะเห็นความแตกต่างในเรื่องของความเร็วในการหาทรัพย์สินเข้ามาบริหารได้อย่างชัดเจน
เปรียบเทียบประสิทธิภาพการขยายตัวระหว่างระบบเก่าและระบบใหม่
เครือข่ายนายหน้าในระบบของ eXp UK มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึง 12.7% ต่อเดือนซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดทั่วไปเกือบ 57% เลยทีเดียว
และเมื่อเราลองจำกัดวงในการวิเคราะห์ให้แคบลงเฉพาะช่วงระยะเวลาสั้นๆ เพียง 3 เดือนล่าสุดตัวเลขยิ่งแสดงความห่างชัดเจนมากขึ้น
สิ่งที่นักกลยุทธ์ธุรกิจต้องให้ความสนใจไม่ใช่แค่เพียงความเร็วในการเติบโตแต่คือคำถามที่ว่าทำไมโมเดลนี้ถึงทำงานได้ดีในสภาวะตลาดปัจจุบัน
ทำความเข้าใจโมเดลนายหน้าอิสระและโครงสร้างการทำงานยุคใหม่
โครงสร้างการทำงานของระบบตัวแทนอิสระมีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากแนวทางที่บริษัทนายหน้ายุคเก่าเคยปฏิบัติมา
ระบบเดิมกำหนดให้นายหน้าต้องเข้าสำนักงานมีเงินเดือนประจำในระดับหนึ่งแต่ต้องแลกกับการถูกแบ่งค่าคอมมิชชั่นในสัดส่วนที่สูง
นายหน้าในระบบนี้จะได้รับเครื่องมือระดับมืออาชีพการสนับสนุนด้านการตลาดและการดูแลระบบหลังบ้านแต่มีอำนาจเต็มในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าของตนเอง
ลองนึกภาพการใช้บริการระบบ Cloud Kitchen ที่มีอุปกรณ์มาตรฐานเตรียมไว้ให้เรียบร้อยมีแบรนด์ที่น่าเชื่อถือรองรับ
วิเคราะห์ความเร็วในการโอนกรรมสิทธิ์และการตั้งราคาที่แม่นยำ
สิ่งสำคัญที่ปรากฏในรายงานฉบับนี้คือการขยายตัวที่รวดเร็วไม่ได้ส่งผลกระทบในเชิงลบต่อคุณภาพของการบริการ
เมื่อเราพิจารณาจากดัชนีชี้วัดผลงานหลักหรือ Key Performance Indicators จะพบข้อมูลเปรียบเทียบระยะเวลาตั้งแต่รับฝากขายจนถึงการโอนกรรมสิทธิ์สำเร็จที่น่าสนใจดังนี้
- ในส่วนของกลุ่มนายหน้าอิสระยุคใหม่ใช้เวลาในการดำเนินงานเฉลี่ยเพียง 169 วันเท่านั้น
- ส่วนแบ่งตลาดของระบบเก่าใช้ระยะเวลาในการปิดดีลเฉลี่ยยาวนานถึง 195 วัน
- แพลตฟอร์มตัวแทนออนไลน์รูปแบบอื่นใช้เวลาเฉลี่ยในการบริหารจัดการประมาณ 191 วัน
จากข้อมูลข้างต้นจะเห็นได้ว่าระบบนายหน้าอิสระสามารถทำเวลาได้เร็วกว่าคู่แข่งในตลาดเกือบหนึ่งเดือนเต็ม
กลยุทธ์การตั้งราคาที่ไม่สร้างความเสียหายแก่ผู้บริโภค
รายงานระบุว่านายหน้าในเครือข่ายนี้สามารถตั้งราคาสูงกว่าระบบประเมินมูลค่าอัตโนมัติหรือ AVM ธุรกิจนายหน้าอสังหา ในเกณฑ์เฉลี่ยเพียง 0.83%
เมื่อนำราคาที่ขายได้จริงไปเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของกรมที่ดินหรือ Land Registry พบว่าอยู่ต่ำกว่าเกณฑ์เพียง 1.63% เท่านั้น
การนำแนวคิด Structured Independence ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจ
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ดำเนินธุรกิจอยู่ในแวดวงซื้อขายที่ดินหรือที่อยู่อาศัยแต่บทเรียนจากกรณีศึกษานี้สามารถนำไปปรับใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม
เหตุผลที่คนทำงานสร้างผลงานได้ดีขึ้นไม่ใช่เพราะพวกเขาเปลี่ยนเป็นคนละคนแต่เป็นเพราะระบบช่วยกำจัดงานเอกสารและงานแอดมินที่ซับซ้อนออกไป
การเป็นผู้ประกอบการยุคใหม่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยืนอยู่อย่างโดดเดี่ยวโดยไม่มีใครช่วยเหลือ
การรับสมาชิกหรือตัวแทนเพิ่มขึ้นไม่จำเป็นต้องเปิดออฟฟิศใหม่หรือซื้อสินทรัพย์ถาวรเพิ่มซึ่งช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินได้อย่างมหาศาล
บทสรุปและแนวโน้มในอนาคตของการทำงานในโลกยุคใหม่
การที่แพลตฟอร์มสามารถทำอัตราการเติบโตได้เหนือกว่าเกณฑ์เฉลี่ยของตลาดคือข้อพิสูจน์ที่จับต้องได้ถึงความแข็งแกร่งของระบบ
คำถามสำคัญที่ทิ้งท้ายไว้เตือนใจคนทำงานยุคนี้คือหากคุณรู้ว่ามีระบบที่เพียบพร้อมและช่วยให้คุณสร้างรายได้ได้มากกว่าแล้วทำไมคุณถึงยังรอ
ดังนั้นการนั่งรออยู่ภายในโครงสร้างองค์กรแบบดั้งเดิมที่เทอะทะอาจไม่ใช่คำตอบของการเติบโตในสายอาชีพอีกต่อไป